第九章 探路
次日。
孟进一起了个大早，坐公交到了市中心的数码城。
对于太州这个三线小城市来说，有这么一个数码城已经很不错了，要知道在04年的时候，很多乡镇上连个卖手机的店铺都没有。
进入数码城，大致看了下门口的索引，孟进一将目标定在了五六楼。
数码城的一二楼以电脑为主，三四楼为手机区，五六楼才是孟进一需要的小型电子产品区。
来到五楼，一路上也顺带观摩回味了一把这年头的电脑和手机。这时候台式机上的液晶屏显示器已经上市了，但主流还是那种笨拙的大头显示器。内存和CPU大多也都还停留在256MB和奔腾系列。这种性能的电脑在孟进一前世来说已经可以称得上是老古董了。
彩屏手机在这个年代也已经有了，但卖的好的还是以黑白屏或蓝屏为主。毕竟这个年代没有朋友圈也没有美颜，屏幕再好也只能自己看，最主要的是比起几百块钱的黑白机，动则上几千的彩屏手机确实让人望而却步。
孟进一先是自己在五六楼逛了两圈，边走边观察着柜台里的这些产品。将现在一些主流的MP3牌子型号以及每一家的售价记在心里。免得一会一开口就暴露了自己小白的身份。
自己是来谈生意的，如果一开口就让对方觉得自己什么都不懂的话，那还不是砧板上的肉任人宰割。
虽说MP3属于小型电子产品，但其中的构造也不是随便谁都能看懂的，同样的价格不同的品牌，其中的解码芯片，控制芯片，闪存芯片，电路板，弯弯道道多了去了。
孟进一虽然不懂MP3，但是自己对电脑配置倒是有些了解，心想都是电子产品，道理和套路应该是一样的。
“老板！”孟进一挑了个看上去比较面善并且相对清闲的中年男子，喊了一声。
“呦~帅哥，买MP3么？”老板见来生意了，满脸热情的迎了上来。
“对，了解一下。”孟进一熟练的从口袋里拿出烟，顺势递了过去。
老板看了一眼高中生模样的孟进一，也没多说什么，接过烟自己点了起来。
“帅哥想买哪款啊，要不要我给你介绍一下。”
“介绍倒是不用，你这里三星780这款卖多少钱？”孟进一试探着问到。
“呦~帅哥懂行啊，不过这款机子可不便宜，你要128M的还是256M的？”
“都报个价给我，我看哪个合适。”
“128M的一千五，256M的两千。”老板想都没想随口答到。
“老板你给个最低价，我要的可多。”孟进一楼上楼下两圈转下来，对这款机子的价格基本也清楚，老板一开口就知道这个是零售价。
“要的多？要多少？”老板直了直身子，一下来了精神。
“那要看你给的价合不合适了，合适的话我最少要两百套。”孟进一开始吹起牛逼，他当然不会这么随便的进货。这么说只是给老板一点压力，让他知道自己可是个大主户，可别瞎报价。
“帅哥你可别跟我开玩笑，这款机子整间数码城加起来有没有两百套都说不定，再说了你买那么多干嘛？当饭吃啊？”老板似乎有点不相信孟进一的话，但从他的话中孟进一却听出了什么。
“这款MP3可是现在的主流，虽说价格高点但是胜在牌面，这太州市唯一的数码城居然连200套都拿不出来。明显这里就不是货品的源头。”
虽然心中这么想，但孟进一却没表露出来。只是适时回答着老板的问题。
“不瞒你说老板，我是来帮我爸看的，他是钢厂的二把手，这不年中了嘛要给厂里的干部还有厂外的客户们送点礼物往年都是吃的喝的，今年寻思着送点有科技含量的东西，这不让我出来看看。”孟进一有因有果的编了个故事，顺带着也给自己一会脱身想好了理由。
“哪个厂？是不是城西的宝神钢厂，哎呦这不巧了么？我外甥就在那个厂里上班，据说那厂好几千号人嘞！”老板听孟进一说的有模有样，便信以为真，眼神发亮的套起近乎。
“是嘛，那确实巧。”孟进一也不打他的脸，顺着老板的话往下说：“我们厂这么多人，要是这次合作的好，年底没准还要采购一批嘞。”
“是是是，你放心，我肯定给你个最优惠的价格！”中年老板迅速从桌上拿起计算机，按下静音键后一顿咔咔按了起来。
半分钟后对着孟进一道：“这样吧小兄弟，128M的我给你1200，，26M的给你1600”
孟进一心中一算，足足打了八折，按照标牌价计算，这款MP3一共就有20个点的利润。
而且这老板也不可能一分钱不赚，最少也留下了10个点的利润。也就是说如果自己能找到这款MP3进货的源头，那么实际利润可以再30个点左右。
想到这里孟进一眼珠一转，笑嘻嘻的对老板说道：“老板真是个实在人，这个价格我觉得合适，就是这数量。。。”
“数量你放心，只要你确定好，今天付好定金明天就能有货。”老板拍着胸脯保证道。
“一天就能有货？”
“对，你要急的话我可以连夜给你去拉，保证明天早上就有。”老板深怕孟进一等不及，又补充了一句。
孟进一得到了自己想要的答案，嘿嘿一笑道：“急倒是不急，我这还得回去跟我爸汇报一下，毕竟这是公家的钱，也不是我一个人说的算的。”
“要的，要的。理解，理解。”老板说完，赶忙从抽屉里拿出自己珍藏的烟，迅速递了过去。
装模作样拿了张名片，孟进一便离开了他那里。边走孟进一边分析着从刚才老板那里得到的两条有用信息。
第一条，MP3的毛利润基本在百分之三十左右，也就是100块钱利润有30块。
第二条，这家数码城并不适合进货，真正的源头距离太州市往返需要一天的时间。一天的时间往返肯定出不了省，周边的城市发展基本又和太州市差不多，所以答案基本也呼之欲出，这个地方大概率就是省会堂城市。
之后孟进一如法炮制，在两个楼层之间又问了四五家商户。并且故意让每家商会都看到自己在到处询价，让自己这个钢厂二把手儿子来采购礼物的故事看上去更加真实。
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孟进一起了个大早，坐公交到了市中心的数码城。
对于太州这个三线小城市来说，有这么一个数码城已经很不错了，要知道在04年的时候，很多乡镇上连个卖手机的店铺都没有。
进入数码城，大致看了下门口的索引，孟进一将目标定在了五六楼。
数码城的一二楼以电脑为主，三四楼为手机区，五六楼才是孟进一需要的小型电子产品区。
来到五楼，一路上也顺带观摩回味了一把这年头的电脑和手机。这时候台式机上的液晶屏显示器已经上市了，但主流还是那种笨拙的大头显示器。内存和CPU大多也都还停留在256MB和奔腾系列。这种性能的电脑在孟进一前世来说已经可以称得上是老古董了。
彩屏手机在这个年代也已经有了，但卖的好的还是以黑白屏或蓝屏为主。毕竟这个年代没有朋友圈也没有美颜，屏幕再好也只能自己看，最主要的是比起几百块钱的黑白机，动则上几千的彩屏手机确实让人望而却步。
孟进一先是自己在五六楼逛了两圈，边走边观察着柜台里的这些产品。将现在一些主流的MP3牌子型号以及每一家的售价记在心里。免得一会一开口就暴露了自己小白的身份。
自己是来谈生意的，如果一开口就让对方觉得自己什么都不懂的话，那还不是砧板上的肉任人宰割。
虽说MP3属于小型电子产品，但其中的构造也不是随便谁都能看懂的，同样的价格不同的品牌，其中的解码芯片，控制芯片，闪存芯片，电路板，弯弯道道多了去了。
孟进一虽然不懂MP3，但是自己对电脑配置倒是有些了解，心想都是电子产品，道理和套路应该是一样的。
“老板！”孟进一挑了个看上去比较面善并且相对清闲的中年男子，喊了一声。
“呦~帅哥，买MP3么？”老板见来生意了，满脸热情的迎了上来。
“对，了解一下。”孟进一熟练的从口袋里拿出烟，顺势递了过去。
老板看了一眼高中生模样的孟进一，也没多说什么，接过烟自己点了起来。
“帅哥想买哪款啊，要不要我给你介绍一下。”
“介绍倒是不用，你这里三星780这款卖多少钱？”孟进一试探着问到。
“呦~帅哥懂行啊，不过这款机子可不便宜，你要128M的还是256M的？”
“都报个价给我，我看哪个合适。”
“128M的一千五，256M的两千。”老板想都没想随口答到。
“老板你给个最低价，我要的可多。”孟进一楼上楼下两圈转下来，对这款机子的价格基本也清楚，老板一开口就知道这个是零售价。
“要的多？要多少？”老板直了直身子，一下来了精神。
“那要看你给的价合不合适了，合适的话我最少要两百套。”孟进一开始吹起牛逼，他当然不会这么随便的进货。这么说只是给老板一点压力，让他知道自己可是个大主户，可别瞎报价。
“帅哥你可别跟我开玩笑，这款机子整间数码城加起来有没有两百套都说不定，再说了你买那么多干嘛？当饭吃啊？”老板似乎有点不相信孟进一的话，但从他的话中孟进一却听出了什么。
“这款MP3可是现在的主流，虽说价格高点但是胜在牌面，这太州市唯一的数码城居然连200套都拿不出来。明显这里就不是货品的源头。”
虽然心中这么想，但孟进一却没表露出来。只是适时回答着老板的问题。
“不瞒你说老板，我是来帮我爸看的，他是钢厂的二把手，这不年中了嘛要给厂里的干部还有厂外的客户们送点礼物往年都是吃的喝的，今年寻思着送点有科技含量的东西，这不让我出来看看。”孟进一有因有果的编了个故事，顺带着也给自己一会脱身想好了理由。
“哪个厂？是不是城西的宝神钢厂，哎呦这不巧了么？我外甥就在那个厂里上班，据说那厂好几千号人嘞！”老板听孟进一说的有模有样，便信以为真，眼神发亮的套起近乎。
“是嘛，那确实巧。”孟进一也不打他的脸，顺着老板的话往下说：“我们厂这么多人，要是这次合作的好，年底没准还要采购一批嘞。”
“是是是，你放心，我肯定给你个最优惠的价格！”中年老板迅速从桌上拿起计算机，按下静音键后一顿咔咔按了起来。
半分钟后对着孟进一道：“这样吧小兄弟，128M的我给你1200，，26M的给你1600”
孟进一心中一算，足足打了八折，按照标牌价计算，这款MP3一共就有20个点的利润。
而且这老板也不可能一分钱不赚，最少也留下了10个点的利润。也就是说如果自己能找到这款MP3进货的源头，那么实际利润可以再30个点左右。
想到这里孟进一眼珠一转，笑嘻嘻的对老板说道：“老板真是个实在人，这个价格我觉得合适，就是这数量。。。”
“数量你放心，只要你确定好，今天付好定金明天就能有货。”老板拍着胸脯保证道。
“一天就能有货？”
“对，你要急的话我可以连夜给你去拉，保证明天早上就有。”老板深怕孟进一等不及，又补充了一句。
孟进一得到了自己想要的答案，嘿嘿一笑道：“急倒是不急，我这还得回去跟我爸汇报一下，毕竟这是公家的钱，也不是我一个人说的算的。”
“要的，要的。理解，理解。”老板说完，赶忙从抽屉里拿出自己珍藏的烟，迅速递了过去。
装模作样拿了张名片，孟进一便离开了他那里。边走孟进一边分析着从刚才老板那里得到的两条有用信息。
第一条，MP3的毛利润基本在百分之三十左右，也就是100块钱利润有30块。
第二条，这家数码城并不适合进货，真正的源头距离太州市往返需要一天的时间。一天的时间往返肯定出不了省，周边的城市发展基本又和太州市差不多，所以答案基本也呼之欲出，这个地方大概率就是省会堂城市。
之后孟进一如法炮制，在两个楼层之间又问了四五家商户。并且故意让每家商会都看到自己在到处询价，让自己这个钢厂二把手儿子来采购礼物的故事看上去更加真实。
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