第977章 做人不能太贪
陈阳订的是一个包间，在里面谈什么都比较方便。
在大家坐下来之后，全都看着陈阳。
显然，之前那两个条件已经把这些人都打动了，所以他们才会过来吃这个午餐。
陈阳微笑着说，“大家能来，我还是很感谢的，这样吧，咱们也不绕圈子了！首先是第一个条件咱们就不用多说了，第一批加盟我们的，我不收你们任何一分的加盟费，这个可以写进合同里去的，完全没有问题。”
“接下来就是第二条了，我说的给大家定一个标准线的问题，这样吧，我想问问你们，你们平均下来一个月大概能送多少桶水？”
“看位置吧！”沙老板开口说，“像我一个月大概也就是送个四千桶左右吧，每天一百多桶的量，当然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是两千桶左右……”
大家都点头。
“那我就以沙老板的数来算……”陈阳拿出了纸笔，“你一个月送了四千桶的话，一桶是19块钱，那么你一个月的流水就是七万六千块钱，除掉你每一桶的成本是11块钱，总共就是四万四千块钱，毛利就是三万两千块钱。”
“我店里还有两名送水员工，一个月光给他们的工资就得五千到六千！”沙老板开口再说。
“我算六千一个人，那么就是一万二，你接下来的利润就是两万块钱。对了，房租多少？”
“房租水电加起来可能得七千左右！”沙老板再次开口。
“那行，那最终算下来，你的纯利润就是一万三！”
“他这还算是好的！”另外一个家伙吐槽起来，“我们甚至有些人一个月赚几千的，累死累活，还不如打工的。”
这句话得到了不少的人响应，纷纷点头。
“那行！”陈阳点头说，“我已经大致了解了，我有一个想法啊，说给大家听听，大家看看行不行啊。”
陈阳酝酿了一下，将刚才在办公室里想到的主意说给他们听。
“因为每个区域的人流不一样，所以销量肯定会有所出入，甚至有比较大的出入，所以如果你们真跟我合作的话，我想把大家的地盘划分出三个不同的区域，比如说A级B级C级。当然了，划分的级别与单价无关，比如说我们的单价统一是十块钱，那么所有人一开始的基数都是十块钱一桶了。但是A级是人流量最高的地方，一个月最起码能销出六千，那A级的基准线就是六千桶。如果说A级一直都维持在六千桶以下一个月，那么我给你们的单价就是十块钱一桶，我算你们卖二十块钱啊……对了，我说的价钱是我现在为了好算数而定的，实际水价我还没有定出来，我们就是假设算个账。”
大家点头表示明白。
“那么你一个月的话毛利就是六万，再除掉你的人工成本，你最起码能赚三万，对不？”
虽然没有算得那么细致，但是大家都点点头。
“如果你的月销到了七千桶！”陈阳笑着说，“那么我就给你们让五毛钱的纯利润，也就是说，我们的出货价会给你们降到九块五，那五毛钱就是你们自己的净利润了，一个月你们能增长三千五的纯利，如果你们能达到八千桶，我给你们再让一块钱的利润，也就是说，现在进货价来到八块五了！八千乘以一块五，你们纯利增加一万二！”
这么一说，大家的眼睛一亮。
“有搞头啊！”
确实是啊，特别是与他们现在的主要水商相比，陈阳这简直就是天使般的条件啊。
“而且桶数越多，你们原本赚的钱也就越多啊！”陈阳笑眯眯地看着有些心动的人说，“我这条件算好的了吧？”
“陈老板，你真能做到这样吗？”
“能！”陈阳点点头，“我陈阳做生意靠的不是什么坑蒙拐骗，我做生意就一条原则，我能赚钱，合作的人也能赚到钱，就是这么简单。”
大家面露喜色，蠢蠢欲动了。
“可是……”沙老板高兴地搓了搓手，“现在有些麻烦啊，我们很多人都跟益河签了合同的，我们不能中途换店的……”
“你们的合同都是怎么签的？”陈阳发问。
“基本上都是一年一签的！”沙老板说，“我这合同还有差不多四个月才到期呢。”
“那简单啊！”陈阳笑着说，“你们自己不能做，但是你们可以在你们的身边开一个水站，就用你们老婆或者是其他亲属的身份开，暗地里由你们来控制，这样他们就没话说了吧？你要出的，也无非就是多一个店面的租金而已，甚至还可以让你们的员工以兼职的形式去那里送水，不好吗？”
众人目瞪口呆，还能这么玩吗？
“这么一说，好像还真的可以啊！”有人已经很心动了。
“陈老板，这有个问题啊，我们这成本支出多了不少啊……”其中一个老板开口说，“光店面租金再加其他人，最起码得一万多支出啊，这样我们哪承受得住啊，要不然陈老板补我们点？”
大家都看着陈阳。
显然，陈阳刚才的让利已经让他们觉得陈阳这个人比较好说话的了。
陈阳眯起了眼睛，果然是人心够贪的啊。
这合着把所有的风险都弄到了我的头上来啊！
陈阳不喜欢这样做生意的方式。
我能给你们让利，那得我同意才行，但是你们现在这要求就不大好了，过了。
于是陈阳呵呵一笑，开口说，“我说过，做生意是让大家都赚钱，刚才我给你们的让利已经很不错了，我免了你们的加盟费，就是想说大家都不容易，但是你们不能把我当成傻子吧，钱是你们赚的，风险也得由你们来担啊，光我一个人担，那我找你们合作干什么啊？”
“陈老板，话不能这么说啊！”那个人还有些不服气，“现在是你找我们合作啊，再说了，你不差这点钱对吧。”
“不是我差不差钱的问题，而是做事应该有做事的规矩。”陈阳认真地说，“我是找你们合作，但我并不是非得找你们不可。别忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站开在你们那里，以我这样的条件，无数人都会想跟我合作的，而且接下来我会开始砸广告，再加上我们桃花村的名气，很快就能把我们的品牌做起来，到时候他们抢的不就是你们的市场吗？”
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在大家坐下来之后，全都看着陈阳。
显然，之前那两个条件已经把这些人都打动了，所以他们才会过来吃这个午餐。
陈阳微笑着说，“大家能来，我还是很感谢的，这样吧，咱们也不绕圈子了！首先是第一个条件咱们就不用多说了，第一批加盟我们的，我不收你们任何一分的加盟费，这个可以写进合同里去的，完全没有问题。”
“接下来就是第二条了，我说的给大家定一个标准线的问题，这样吧，我想问问你们，你们平均下来一个月大概能送多少桶水？”
“看位置吧！”沙老板开口说，“像我一个月大概也就是送个四千桶左右吧，每天一百多桶的量，当然了，有些位置比我好的可能更多，比我差的呢可能也就是两千桶左右……”
大家都点头。
“那我就以沙老板的数来算……”陈阳拿出了纸笔，“你一个月送了四千桶的话，一桶是19块钱，那么你一个月的流水就是七万六千块钱，除掉你每一桶的成本是11块钱，总共就是四万四千块钱，毛利就是三万两千块钱。”
“我店里还有两名送水员工，一个月光给他们的工资就得五千到六千！”沙老板开口再说。
“我算六千一个人，那么就是一万二，你接下来的利润就是两万块钱。对了，房租多少？”
“房租水电加起来可能得七千左右！”沙老板再次开口。
“那行，那最终算下来，你的纯利润就是一万三！”
“他这还算是好的！”另外一个家伙吐槽起来，“我们甚至有些人一个月赚几千的，累死累活，还不如打工的。”
这句话得到了不少的人响应，纷纷点头。
“那行！”陈阳点头说，“我已经大致了解了，我有一个想法啊，说给大家听听，大家看看行不行啊。”
陈阳酝酿了一下，将刚才在办公室里想到的主意说给他们听。
“因为每个区域的人流不一样，所以销量肯定会有所出入，甚至有比较大的出入，所以如果你们真跟我合作的话，我想把大家的地盘划分出三个不同的区域，比如说A级B级C级。当然了，划分的级别与单价无关，比如说我们的单价统一是十块钱，那么所有人一开始的基数都是十块钱一桶了。但是A级是人流量最高的地方，一个月最起码能销出六千，那A级的基准线就是六千桶。如果说A级一直都维持在六千桶以下一个月，那么我给你们的单价就是十块钱一桶，我算你们卖二十块钱啊……对了，我说的价钱是我现在为了好算数而定的，实际水价我还没有定出来，我们就是假设算个账。”
大家点头表示明白。
“那么你一个月的话毛利就是六万，再除掉你的人工成本，你最起码能赚三万，对不？”
虽然没有算得那么细致，但是大家都点点头。
“如果你的月销到了七千桶！”陈阳笑着说，“那么我就给你们让五毛钱的纯利润，也就是说，我们的出货价会给你们降到九块五，那五毛钱就是你们自己的净利润了，一个月你们能增长三千五的纯利，如果你们能达到八千桶，我给你们再让一块钱的利润，也就是说，现在进货价来到八块五了！八千乘以一块五，你们纯利增加一万二！”
这么一说，大家的眼睛一亮。
“有搞头啊！”
确实是啊，特别是与他们现在的主要水商相比，陈阳这简直就是天使般的条件啊。
“而且桶数越多，你们原本赚的钱也就越多啊！”陈阳笑眯眯地看着有些心动的人说，“我这条件算好的了吧？”
“陈老板，你真能做到这样吗？”
“能！”陈阳点点头，“我陈阳做生意靠的不是什么坑蒙拐骗，我做生意就一条原则，我能赚钱，合作的人也能赚到钱，就是这么简单。”
大家面露喜色，蠢蠢欲动了。
“可是……”沙老板高兴地搓了搓手，“现在有些麻烦啊，我们很多人都跟益河签了合同的，我们不能中途换店的……”
“你们的合同都是怎么签的？”陈阳发问。
“基本上都是一年一签的！”沙老板说，“我这合同还有差不多四个月才到期呢。”
“那简单啊！”陈阳笑着说，“你们自己不能做，但是你们可以在你们的身边开一个水站，就用你们老婆或者是其他亲属的身份开，暗地里由你们来控制，这样他们就没话说了吧？你要出的，也无非就是多一个店面的租金而已，甚至还可以让你们的员工以兼职的形式去那里送水，不好吗？”
众人目瞪口呆，还能这么玩吗？
“这么一说，好像还真的可以啊！”有人已经很心动了。
“陈老板，这有个问题啊，我们这成本支出多了不少啊……”其中一个老板开口说，“光店面租金再加其他人，最起码得一万多支出啊，这样我们哪承受得住啊，要不然陈老板补我们点？”
大家都看着陈阳。
显然，陈阳刚才的让利已经让他们觉得陈阳这个人比较好说话的了。
陈阳眯起了眼睛，果然是人心够贪的啊。
这合着把所有的风险都弄到了我的头上来啊！
陈阳不喜欢这样做生意的方式。
我能给你们让利，那得我同意才行，但是你们现在这要求就不大好了，过了。
于是陈阳呵呵一笑，开口说，“我说过，做生意是让大家都赚钱，刚才我给你们的让利已经很不错了，我免了你们的加盟费，就是想说大家都不容易，但是你们不能把我当成傻子吧，钱是你们赚的，风险也得由你们来担啊，光我一个人担，那我找你们合作干什么啊？”
“陈老板，话不能这么说啊！”那个人还有些不服气，“现在是你找我们合作啊，再说了，你不差这点钱对吧。”
“不是我差不差钱的问题，而是做事应该有做事的规矩。”陈阳认真地说，“我是找你们合作，但我并不是非得找你们不可。别忘了，我完全可以去跟其他人合作，把水站开在你们那里，以我这样的条件，无数人都会想跟我合作的，而且接下来我会开始砸广告，再加上我们桃花村的名气，很快就能把我们的品牌做起来，到时候他们抢的不就是你们的市场吗？”
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